БЛОГ
2026-03-20 17:34

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ: инструкция к усилению

Приветствую тебя, мой дорогой читатель.
Этот гайд - практическое руководство по созданию самопрезентации для экспертов, которые хотят:
  • научиться уверенно и убедительно представлять себя, свой продукт или услугу,
  • усилить имеющуюся самопрезентацию, чтобы она привлекала внимание нужной аудитории,
  • качественно выделиться на фоне коллег и привлекать внимание нужной аудитории
Этот материал – выжимка из моего практического опыта и учеников, прошедших мой тренинг по продающей самопрезентации для экспертов и предпринимателей.
Прежде чем ты перейдешь к изучению материала, я предлагаю познакомиться.
Я, Кристина Ильина, помогаю экспертам и предпринимателям выстроить систему привлечения аудитории и продвижения личного бренда через:
• выступления спикером на конференциях,
• проведение прямых эфиров,
• организацию конференций, мастер-классов и других офлайн активностей.
Более подробную информацию обо мне, опыте моих клиентов в подготовке и привлечению аудитории через выступления, можешь прочитать в моем телеграм канале https://t.me/krisilyina_brand.
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ - это многослойный пирог, где каждый слой несет свою определенную задачу: привлечь внимание, заинтересовать, влюбить, побудить желание продолжить общение. А в случае продающей самопрезентации - еще и продать себя как специалиста или свой товар, услугу.

В начале гайда я специально написала свою короткую версию самопрезентации для того, чтобы по ходу изучения гайда ты увидел, как рекомендации и инструменты, которые я тебе предлагаю, раскрывают и усиливают самопрезентацию.
Для начала покажу тебе один отзыв моей ученицы, которая за 5 минут самопрезентации на новую, говоря языком маркетологов, «холодную» аудиторию, получила 5 новых клиентов не вложив ни рубля в рекламу.
Согласись, это замечательная конверсия в результат. И ты сможешь так же, если усилишь свою самопрезентацию.
Давай разбираться, что тебе НУЖНО ИСКЛЮЧИТЬ из своей самопрезентации, а что УСИЛИТЬ, чтобы получать такие же результаты, как у Дарьи.
ОШИБКА №1. ВСЕ ПОНЯТНО, ЧТО НИЧЕГО НЕ ПОНЯТНО
Если ты все еще представляешься так: гипнолог, регрессолог, специалист по КПТ и MCF, коуч ICF, уютолог, специалист по метафизике, цифровой психолог и т.п., то эта ошибка про тебя.

С одной стороны, сами по себе профессии большинству понятны, но что стоит за этими словами, какой результат получает клиент, непонятно.

Гипноз, регрессия, коучинг, нумерология, маркетинг - это методы, с помощью которых ты решаешь запрос клиента. Я предлагаю не грузить слушателя терминологией, тратя на это драгоценные минуты самопрезентации, а начать с презентации результата. Так ты сразу зацепишь его внимание, например:
Обучаю женщин управлять порядком в квартире, чтобы на все хватало места без дополнительных шкафов. Я специалист по созданию уюта в доме.
или
Помогаю женщинам понять причины прокрастинации и выстроить систему простых привычек, позволяющих реализовывать цели в бизнесе без надрывов и выгораний.
Самопрезентация - это короткое и понятное представление себя, раскрывающее ценность тебя как эксперта (в контексте данного гайда).

Ее цель - заинтересовать слушателя собой как специалистом, который может быть интересен или полезен в решении актуального вопроса сейчас или на перспективу.
ИСКЛЮЧЕНИЕ:

Абревиатуры ICF, КПТ и прочие рекомендую использовать при самопрезентации на аудиторию коллег. Они точно поймут Ваши компетенции. Но не потенциальный клиент.
ОШИБКА №2. И ШВЕЦ, И ЖНЕЦ, И НА ДУДЕ ИГРЕЦ
Есть такие люди, которые за свою жизнь перепробовали себя в разных ролях и специальностях. И при любом удобном случае они с удовольствием и чувством гордости делятся своим послужным списком (зря что ли обучались:).

Например: церемонимейстер, в прошлом химик биолог, доцент кафедры полезных ископаемых, поэтесса, менеджер сетевой компании, счастливая мама и жена.

Желание показать себя во всей красе в самопрезентации скорее минус, чем плюс. Никто не запомнит твой послужной список. Да и для чего?

Такая информация перегрузит твою самопрезентацию. А читатель или слушатель в моменте не поймет твоей ценности для себя и потеряет внимание, интерес к тому что ты говоришь или пишешь (если это самопрезентация в форме текста).
Выбери те компетенции, которые сейчас актуальны для тебя. Остальные факты используй как усилители твоей экспертности (если они подходят) на ту аудиторию, где они будут актуальны.
Используй цифры как пруфы результатов клиентов, имена известных личностей с кем работал, названия известных компаний, если таковые имеются.

Например, моя клиентка сейчас изготавливает потрясающие свечи. А в прошлом она - химик и по образованию, и по опыту работы. Она не могла понять, использовать ей этот опыт в самопрезентации и если да то как?

И мы конечно же использовали. Сейчас этот факт дополняет ее самопрезентацию свечевара, выделяя ее на фоне коллег и усиливая экспертность.

Если у тебя тоже есть профессии, которые ты не понимаешь как связать с нынешней экспертностью и использовать их для усиления, обязательно читай этот гайд до конца.
Самопрезентация – это инструмент продажи. Чем понятнее ты будешь аудитории, тем легче им будет выбрать именно тебя.
ОШИБКА №3. АВТОБИОГРАФИЯ ВМЕСТО ИНТЕРЕСНОГО ФАКТА
Пример: родилась в Урюпинске, после школы закончила ПТУ по специальности повар, работала на предприятии, вышла замуж, ушла в декрет и теперь я счастливая мама любимого сыночка. В декрете нашла свое новое направление, изучила нумерологию. Теперь на психолога учусь в школе Маши Ивановой.
В эру кликабельного трехсекундного потребления информации, длинными постами ты теряешь внимание человека от самого главного, что он должен знать о тебе.
Единицы кто прочитает твою автобиографию (если только ты не одна из самых известных личностей в своем городе. Но даже если это так, историю своей жизни лучше рассказать отдельно).
Выпиши все свои увлечения, хобби, интересные факты из жизни, свои прошлые профессии.
Посмотри, что из этого может усилить твое нынешнее позиционирование, выделить на фоне коллег или просто привлечь внимание.
Например, у меня есть такой опыт: я брала интервью у бомжа.
Согласись, не каждый обладает таким опытом. Этот факт и привлекает внимание своей необычностью, и ложится на мою экспертность про проявленность.
или,

В 40 лет я начала обучаться моделингу и дефиле. Участвую в модных показах.
Этот факт тоже можно использовать на усиление моей экспертности, т.к. я про выход клиентов в публичность, проявленность в том числе и на сцену.
ОШИБКА №4. ОТСУТСТВИЕ КОНКРЕТНОГО РЕЗУЛЬТАТА ИЛИ СЛИШКОМ ШИРОКИЕ ФОРМУЛИРОВКИ
В основном эту ошибку совершаю эксперты мягких ниш: психологи, коучи, астро/нумерологи и прочие ологи. Но не только.

Как они обычно говорят:
Помогаю вернуть смысл жизни, достигать поставленных целей и жить счастливую жизнь.
Помогу понять Ваше предназначение.
Помогаю обрести связь с родом и быть в гармонии с собой.
А действительно ли ты можешь помочь человеку в реализации всех его целей?
И что ты подразумеваешь под словом "счастье"?
В фильме Эльдара Рязанова «Джентельмены удачи» один из главных героев вполне конкретно описал свое состояние счастья: украл, выпил, в тюрьму.
Ты точно готова работать с такими запросами клиента? Ведь это запрос на счастье, а ты говоришь что помогаешь человеку придти в состояние счастья.
Чтобы не работать с подобными запросами и клиентами, избегай таких широких формулировок, как счастье, процветание, уникальный и т.п. Чем точнее ты опишешь результат, который получают твои клиенты в работе с тобой, тем понятнее ты будешь слушателю и сможешь в моменте "зацепить" внимание, например:
Достигать поставленных целей в бизнесе или в отношениях.
Помогаю определиться с сферой деятельности, которая будет приносить вам доход без выгорания (вместо предназначения).
ОШИБКА №5. ОТСУТСТВИЕ ЛОГИЧЕСКОГО ЗАВЕРШЕНИЯ
Вот ты рассказала о результате, о регалиях, какой у тебя опыт и даже факт интересный вспомнила.
И что дальше?
Любой диалог (даже если это текстовая самопрезентация в виде поста, а уж речевая самопрезентация тем более) должен иметь логическое завершение.
Если говорить о самопрезентации как о части воронки продаж, логично будет завершить ее призывом к действию (пригласить в свой канал/блог/на сайт, если такое не запрещено правилами площадки) или предложить подарок. Так выше вероятность того, что читатель сделает шаг в твою сторону и ты получишь его контакт для продолжения работы с ним.
В условиях живого общения на офлайн мероприятии, я не рекомендую завершать свою самопрезентацию предложением подписаться на твой блог/канал (тем более на несколько в разных соцсетях).

Почему?

Предложение подписаться на твой экспертный канал/блог сродни прямой продаже. Все понимают, что в канале ты продаешь. Люди устали от прямых продаж в лоб на офлайн мероприятиях.
Что же делать?

Лучше попросить контакт собеседника и после мероприятия написать ему несколько слов, напомнив ему о себе и вчерашнем мероприятии, например:
«приятно было с тобой вчера познакомиться, если мне нужен будет эксперт твоего профиля, теперь я знаю к кому обращаться».
или
на мероприятии сделать селфи с человеком, который тебя заинтересовал. Взять его контакт и на следующий день отправить ему Ваше совместное фото.
или
просто переведи разговор на своего собеседника, пусть он расскажет о себе
Но и при втором касании не рекомендую предлагать подписаться на твой канал. Он еще очень мало знает о тебе. Это как на втором свидании предложить девушке серьезные отношения (бывают конечно исключения, но крайне редко). Пусть лучше он, в смысле твой потенциальный клиент, смотрит твои сторис и так «прогревается» к тебе.
Вообще тема самопрезентации и установления контакта, общения на офлайн мероприятиях очень глубокая. Можно отдельно разбирать все тонкости коммуникации: как начать разговор с незнакомым человеком, что говорить, о чем спрашивать собеседника чтобы это не выглядело допросом, как закончить разговор и при этом не потерять контакт человека, раздавать ли визитки и как их оформить. Все это мы подробно разбираем на моем тренинге по самопрезентации, в котором отдельный блок посвящен "работе" в офлайн, отработке навыка знакомства и общения.
Мы с тобой прошли 5 ошибок, которые убивают самопрезентацию экспертов и 5 рекомендаций, которые ее усиливают и выделяют на фоне коллег.
Пришло время посмотреть, как эти рекомендации использую я в своей самопрезентации.

Я напишу свою полную универсальную самопрезентацию, в которой будут учтены все перечисленные выше пункты.
Я не написала, что я обучалась маркетингу. Вместо этого я показала результат, который получают мои клиенты в работе со мной:
- система привлечения аудитории
Каждый факт в моей самопрезентации говорит о моей экспертности и рассчитан именно на аудиторию читателей этого гайда, здесь нет ничего лишнего.
Эту самопрезентацию я могу использовать:
  • как пост закреп в своем канале + добавить строчку про подарок для новых подписчиков например
  • для презентации себя в чатах обучений, мероприятий + добавить строчку про подарок как вход в мою воронку продаж, если нельзя указывать прямую ссылку на свой канал (часто есть такое правило в чужих чатах)
  • для самопрезентации спикера на выступлениях
  • в личной переписке, например, с организатором конференции на которой я хочу выступить (если нет заранее составленного резюме и медиакита спикера).
А теперь попробуй сделать свой вариант самопрезентации с учетом рекомендаций.

Получилось?

Если есть сомнения что ты сделал правильно или самопрезентация получилась слишком большой, отправь мне ее в личку на проверку. Я дам тебе обратную связь по ней.

Можешь написать в:
Теперь еще 2 важных пункта, которые помогут тебе отшлифовать твою новую самопрезентацию.

ОШИБКА 6. ОДНА САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ВСЕ СЛУЧАИ ЖИЗНИ
Мы все очень разные, у каждого из нас большой жизненный и профессиональный опыт. И важно понимать, что каждый факт нашей биографии или профессионального опыта может быть полезен, если его правильно использовать и на нужную аудиторию.
Например, в своей самопрезентации я не указала, что более 3х лет я работала в бьюти сфере, из которых год - в салоне красоты премиум класса в Москве.

Кто-то сейчас может подумать: а для чего эта информация и как ее использовать в нынешнем опыте?

В контексте этого гайда и этой самопрезентации - только в качестве примера.
Но на другую аудиторию этот факт может мне быть очень полезен.
Самопрезентация - словно гардероб, в котором каждая футболка, платье , жакет - это факт из твоей жизни или экспертности. Как утром, стоя у шкафа ты выбираешь что сегодня надеть, так и самопрезентация - ты выбираешь какой факт о тебе будет уместен в сегодняшнем образе, на сегодняшнем мероприятии. Что будет служить базой, а что - акцентами, словно аксессуары в образе.
ОШИБКА 7. ДЛИННОЕ ВСТУПЛЕНИЕ В НАЧАЛЕ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
Эту ошибку эксперты чаще всего совершают презентуя себя в чатах обучений, мероприятий.
«Добрый день дорогие участники чата. Меня зовут Евдокия Кузьминична. Я живу на Аляске…» и поехали по ошибкам
или

«Приветствуствую всех участников чата. Рада присоединиться к Вам…»
Тебе наверняка попадались такие самопрезентации.
Почему не нужно так начинать свою самопрезентацию?
Кроме тебя, еще 10-20 участников выше примерно с этих же слов начали свою самопрезентацию. Банальным вступлением ты просто сливаешься с остальными. Уже после пятой самопрезентации у читателя глаз настолько замылился однотипными фразами, что вся остальная важная информация не воспринимается и теряется (тем более, если после такого приветствия ты совершаешь все ошибки, описанные выше).
Как исправить:
Начни свою самопрезентацю с яркой цепляющей фразы, которая отражает результат твоих клиентов.
Например:
Как психологу представляться так, чтобы каждый третий захотел с ним работать.
или,
минус 5 кг за 2 месяца без жестких диет и подсчета калорий.
А дальше по сценарию: Я, Кристина Ильина, помогаю экспертам продавать свои услуги за 5 минут на любую аудиторию...
Такая фраза в начале самопрезентации привлечет внимание читателей и вызовет интерес больше, чем стандартное «Здравствуйте».
Самопрезентация – это важный навык современного успешного эксперта и предпринимателя, который нужно регулярно развивать и усиливать.
С учетом того, что стоимость рекламы и привлечения новой аудитории с каждым годом растет, умение говорить о себе так, чтобы тебя и твой бизнес запомнился, люди заинтересовались тобой и захотели узнать больше о тебе, твоем продукте, особо актуален.
Правильную самопрезентацию можно прировнять к одному из бесплатных способов привлечения аудитории и клиентов. Эксперту, который владеет этим навыком, не грозят блокировки соцсетей и интернета. Потому что он легко сможет находить клиентов вокруг себя.

  • если сейчас твоя самопрезентация не работает - не приводит тебе клиентов

  • если тебе не нравится твоя нынешняя самопрезентация и вместо чувства уверенности она заставляет тебя переживать, испытывать страх перед презентацией себя
• если ты не понимаешь как рассказать свой опыт, регалии и результаты, чтобы это было коротко, емко и цепляюще
• если ты хочешь усилить свою самопрезентацию и понять, какие факты, формулировки и фразы точно будет цеплять людей
ПРИГЛАШАЮ ТЕБЯ НА МОЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЮЩЕЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

Его уже прошли эксперты из разных ниш: психолог, стилист, шоколатье, эксперт по недвижимости, бухгалтер, коуч, специалисты сетевых компаний, специалист по финансовой грамотности и инвестициям и многие другие.

Вот только несколько отзывов после прохождения тренинга:
3 НЕДЕЛИ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ В ГРУППЕ:
  • Ты поймешь как использовать факты своей экспертности и прошлый опыт для презентации. От потенциальных услышишь клиентов, что им важно в твоем опыте, какие факты их цепляют и что для них действительно в тебе ценно.

  • На практике с участниками тренинга отработаешь навык знакомства на нетворкингах и других офлайн мероприятиях. Научишься "зашивать" самопрезентацию в разговор, чтобы это не выглядело "продажей в лоб" и при этом вызывало интерес, раскрывало твою ценность. Те самые нативные продажи, которыми мастерски владеют опытные продажники.
  • Составишь более 3х самопрезентации под разные задачи и разную аудиторию.

  • Научишься экологично, без давления и "впаривания" своих услуг привлекать нужную аудиторию и превращать их в клиентов.
Стартуем 24 апреля.

Сейчас у тебя есть возможность получить самые приятные условия для участия в тренинге.
Для этого заполни анкету предзаписи по ссылке и я пришлю тебе персональное условие перед стартом продаж
https://forms.yandex.ru/u/69bd024790fa7b479e215553
Если у тебя остались сомнения или вопросы по информации в гайде или по тренингу, напиши мне в личные сообщения и я с удовольствием обсужу их с тобой:

Телеграм https://t.me/m/wrKuQDgBYThi
Мах https://max.ru/u/f9LHodD0cOK-mp17xnq_h9fibo1QjNOs6zaecd5r8dg9SOnRsu1Bp6iy02Y